摘要 先说代理商。针对直接面对消费者的营销有很高的要求，在销售的时候手段和方式要灵活，具有较强的吸引力是促销成功与否的关键。比如可进行一些小促销活动随酒赠送一次性塑料杯，每瓶一个，非常方便消费者饮用;消费者累计消费一定数量的啤酒后可以得到终端一定价值的油、盐、味精、调料等生活必须品的额外赠送。 咨询记录 · 回答于 啤酒业务员如何跑市场啤酒代理商怎么能把市场做好 先说代理商。针对直接面对消费者的营销有很高的要求，在销售的时候手段和方式要灵活，具有较强的吸引力是促销成功与否的关键。比如可进行一些小促销活动随酒赠送一次性塑料杯，每瓶一个，非常方便消费者饮用;消费者累计消费一定数量的啤酒后可以得到终端一定价值的油、盐、味精、调料等生活必须品的额外赠送。 业务员: 第一个情况你就应该向客户介绍你的品牌了，介绍品牌可以从你们品牌故事，市场定位，产品优势等等出发介绍 第二个情况 说啤酒不好卖的客户，我估计一般都是敷衍你的，他们对你的啤酒多半和第一种情况的人想法差不多，如果你想做进去，就要靠你的勤劳了，夺取他那跑跑，而且要多观察，观察他店里啤酒，是不是每次去都还是那么多，有没有补过货，去多了情况也摸熟了，客情也建立了。如果他当初确实是敷衍你的你再和他谈 啤酒种类很多，饭店怎么推销销量可观啊 饭店你进不去。。。除非你有比其他人更低的价格。还得有名气。 要不就往小饭店推销。打周边市场 现在一般饭店都有那种固定的送酒的，你再往里面进基本要求的都高。 雪花啤酒做很多年了，饭店都有，现在市场出现很多牌子的啤酒，这个销量就下滑，怎么能做的更好呢 1拥有自营专卖店或样板店; 自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。假如你有能力把啤酒品牌进驻当地更有影响力的商场，那对经销商和消费者都将非常有说服力，也会让你的上游啤酒厂家非常重视，大大增加你的成功指数。 2适时宣传自己; 高明的啤酒代理商往往愿意和啤酒厂家在自己代理的区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在总公司组织的一些招商会、新品发布会上，也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样，你会逐渐累积一笔丰富的啤酒品牌资产。 3灵活调整经营策略; 市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟啤酒厂家的动向，你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。