地区代理吗？
先做个当地啤酒的简单消费调研，大致有几种啤酒，所占市场比例如何，口碑如何。去当地几家大商场和小零售店走访。
再根据调研结果大致做个销售的预期报告。不要让自己的预期建立在没有根据的设想上。
啤酒是一种季节性的产品。夏季销量占全年销量的大半。你可以根据季节的不同设计几个不同的销售方案，主要是指与销售商的销售合同上的优惠条件。
先想到这几条。呵呵