首先,你做的是哪一种啤酒,一般啤酒有散装的24瓶一箱的和精装12瓶一箱的两种,除此之外当然还有桶装的像扎啤、生啤、黑啤等. 做散装啤酒一般啤酒厂都要有一定的押金,而且押金的金额很高,并且空瓶要回收,精装的啤酒不必回收空瓶. 一般24瓶/箱啤酒的流通渠道是商店、便利店、食杂店和一些小型的小吃部等.而像其他两种啤酒就要单独的走中高档酒店和一些特通渠道. 还有一种办法就是找分销商,但是找分销商的风险较大,本人并不推荐. 如果这个厂里的品牌已经在你市场上有单品上市了，首先就要了解这个厂家在你市场的品牌规划，他们如何划分、调整和如何约束。其次就要争取厂家对你所在市场的最大投入?并讨论如何投入?这也是去厂家谈的重点。还有就是厂家关于串货的规定和约束的手段，市场费用的垫付和报销制度等。最后就是保证自己的利益，合同的任务一定要签得合适和尽量降低首单的数量。