一、哈啤促销员技巧
为了使经销商不至于倒戈竞争品牌，我们推出了比竞争对手品牌更具吸引力的奖励—奖励摩托车！这听起来让人觉得有些不可思议，其实，这里是有技巧的。我们要求经销商的销量是在上个月经销基础上累计的，这样就把从竞争对手那里刚刚拉过来的经销商稳住了。为了能够长时间地拉住分销商，我们本次活动历时40天。最后多数分销商都如愿以偿地得到奖励，有的还将多余的奖品发给主要的零售商（大酒店等）。经销商从巨大的销量中得到了利益，厂方也受益匪浅，各有所获，皆大欢喜。哈啤在双市销售又占了上风，市场覆盖率达到98％以上，占有率达90％以上。
“高价”背后的门道(2) 目 录 “高价”背后的门道(1)“高价”背后的门道(2)关怀第二个“上帝”
关怀第二个“上帝”
二、青岛啤酒节的宣传介绍
无论是哪里，青岛啤酒节都是当地市民的节日：万人空巷、满城酒香，节日的城市，到处都弥漫着欢乐的气氛。不分国籍、不分肤色、不分文化背景，同享激情。同时，每年的青岛啤酒节也会对当地城市的旅游、食宿、购物、交通、会展等行业产生强劲的拉动作用，让每一位参与其中的人都深刻的感受到了啤酒所带给大众的激情与快乐，让整个世界一同与青岛啤酒狂欢！
三、啤酒策划方案
我觉得任何一个产品都能够根据自身的特点制定出一整套策划销售方案，啤酒也不例外。尤其是夏天，正是啤酒销售旺季，如果能把握好这一黄金时期，在一个区域内爆响一个品牌完全是可能的。一整套的方案会包括很多内容，还要依靠你产品的定位和特点来制定，充分了解量身定制的方案才能是行之有效的方案，再好的方案都难做到通用。但总的来说，在充分了解自已的产品的特点的前提下，方案无外乎如下几点：1.根据产品的定位，找出适合的消费群体。2.与同类产品相比较，找出自己产品的最大卖点，并将之最大化传播。3.针对前期资金回笼不到位、人员配备较困难的普遍性，集中精锐力量打一个点，继而再以点带面，扩大销售。4.发散式的广告宣传和销售覆盖提高销售业绩。5.在资金和人力齐备的情况下，通过公益活动爱心活动提高品牌美益度，固化品牌形象。6.旺季末利用库存产品大搞主题性强的公众活动，一方面处理库存，一方面为淡季销售做好铺垫。
