1. 青岛啤酒营销渠道
1.开放是青岛啤酒生存的观念。
2.青啤文化包括精神、制度、物质三个层面。精神层面包括愿景、使命、核心价值观、理念、宗旨、精神等，是文化的核心和灵魂，是企业的“心”.制度层由精神层转化而来，目前有200多项制度，190余项流程，还包括公关活动、营销活动等
2. 如何成为青岛啤酒经销商
找你所在地的市级销售代理，如果你选择的啤酒厂家就在本地，而且规模不大的话，直接开车去厂里拉也成，货品回来后，雇两个业务，去跑本地的餐饮终端、排档、夜市，零售终端（烟酒店、副食店）也能去，看你卖的啤酒档次了，不过啤酒整体销量在餐饮终端的产出大概能到70%-80%，重点要放在这边。
县级啤酒销售估计以低档为主，餐饮上周转筐的、流通上膜包的，其它有什么问题可以再问，但需要把背景描述的清楚点，给的信息太少。
3. 青岛啤酒的分销渠道模式
从一个消费者的角度来讲，青岛啤酒山东专享是指企业为家乡消费者提供的优质产品而已，其他地区享受不到同种品质的产品。
企业为了保证原产地市场的号召力和掌握当地消费能力，开发针对夲地消费者喜欢的囗味，迎合消费者，进而保证本地消费市场的掌握能力，影响企业有序健康的发展。
这也是企业的一个优质营销手段。当然，企业真的能了解消费者的心理，提供优质产品，赢得消费者欢迎，那这专享产品会大受欢迎。但我的印象中，青啤这几年的扩张，产品品质下滑严重，生产品质控制适应不了企业的快速扩张，也许有控制产品的成夲因素吧，喝过几次后基本罢喝了。因此对于这山东专享的产品连品评的想法都没有了。
4. 青岛啤酒的营销模式
青岛啤酒不但在中国有售-而且在世界上很多国家都有售
5. 青岛啤酒渠道管理
青岛啤酒一厂和二厂的区别：
1、用水不同
一厂在登州路，用的是市区水。二厂在李村，用的是李村水库的水。
2、产出酒的品质不同
一厂的啤酒是高档酒和出口酒，酒的质量是更好的，二厂的青岛啤酒是市面普通啤酒。但口感味道见仁见智，有些人则认为二厂的啤酒更好喝。
3、销售渠道不同
一厂的啤酒一般是直接出口,二厂的青岛啤酒基本都在周边地区销售。
区分一厂的青岛啤酒和二厂的青岛啤酒，只需看酒瓶或者箱子上面的喷码，有“01”、“02”等数字，其中“01”即一厂,“02”即二厂,以此类推。
6. 青岛啤酒渠道分析策划
改变原来的代理商制度，引进人才竞争。
7. 青岛啤酒市场营销
尽管受疫情影响，青岛啤酒2020年业绩表现依然突出，受益于高端化提速、沉浸式体验与数字化转型，青岛啤酒2020年交出不俗成绩单。 3月28日晚间，青岛啤酒发布2020年度业绩报告，利润保持双位数增长态势，其中扣非净利润同比增幅达34.79%。 数据显示，2020年青岛啤酒实现营业收入277.6亿元；归属于上市公司股东的净利润人民币22亿元，相较于2019年增幅达18.9%。对此，青岛啤酒在年报中表示，本公司统筹抓好疫情防控和经营发展，坚定不移地全力推进实施高质量发展战略，充分发挥青岛啤酒的品牌和品质优势，多措并举积极开拓国内外产品市场，实现了利润的逆势增长。 申银万国在研报中指出，青岛啤酒是本土企业中品牌力最强、最具高端基因的企业，且于2020年推出股票激励计划，进一步改善机制，优化和提高生产经营效率，中长期看盈利能力具备持续提升潜力，改善空间可观。扣非净利润增长34. 79% 2020年度，青岛啤酒归属于上市公司股东的净利润和扣非净利润双双创下历史新高。扣非净利润34.79%的增幅尤其亮眼，作为直观反映企业经营业绩的指标，显示出疫情下青岛啤酒主营业务的良好发展势头。 近年来，青岛啤酒继续深化实施“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，推进创新驱动和产品结构优化升级，通过沉浸式全方位品牌推广模式持续提升品牌影响力，以更高的品质，更时尚、精美的包装以及更具国际化、互动性的品牌传播，成功实现品类升级。不仅自身业绩实现了快速增长，并引领中国啤酒行业高质量发展。 招商证券在《中国啤酒行业深度报告》中提出，靠低价抢量的策略已经难以支撑，包括青岛啤酒在内的企业纷纷弱化了对销量增长的诉求，并在考核指标中加大了对利润方面的关注。 安信证券则在研报中认为，青岛啤酒做大优势单品，产品结构升级持续，同时基地市场发展稳健，这均有助于利润增长势头延续下去。 “啤酒企业通过产品高端化及有效的成本控制，极大减弱了疫情对生产经营的不利影响，”业内人士表示，啤酒企业不断聚焦产品创新，并推动高端产品占比，使得利润表现远超同期收入和销量。 在食品产业分析师朱丹蓬看来，无论是利润增幅，还是高端产品销售及其占比，都表现出了一路高歌猛进的可持续性发展势头，足见青岛啤酒的竞争优势十分明显。布局高附加值产品 随着消费升级所带来的消费结构转型持续，引导啤酒市场结构和产品结构转变速度加快，乃至影响到产业结构转型。 “国内啤酒高端化的趋势不变，行业会不断推出一些高端化的新品来进行市场布局。”啤酒行业营销专家方刚指出，啤酒企业也会尽力调整产品结构，把低端的比例压缩，把腰部产品做大，头部产品做强，调整产品结构。 对于未来市场，中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇认为，啤酒行业将呈现产品健康化、消费社区化、渠道数字化、品牌放大化等趋势；未来的三到五年时间，啤酒产品高端化比例将在15%和20%之间。 以青岛啤酒为例，2020年以来，其加快了推出高附加值产品的速度，公司年内开发并投放市场的青岛啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新产品，实现了以“基础质量+特色质量”向“魅力质量”的跃升突破，引领了超高端市场的消费潮流，极大地提升了公司产品形象和市场竞争力。报告期内，公司主品牌青岛啤酒共实现销量387.9万千升，其中“百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量179.2万千升，保持了在国内啤酒中高端产品市场的竞争优势，引领了消费结构升级新趋势下的高质量发展。 目前，青岛啤酒已经形成了 9 大系列、70 多种产品的矩阵，产品系列在中端、中高端及高端价格带都有分布，可以满足各消费层次消费者需求。数字化转型打造消费场景新体验 不仅是产品上的创新，青岛啤酒在消费场景和智能化生产模式上的创新，也在为中国啤酒行业打开一条新路。 青岛啤酒在年报中表示：2020年公司以消费者体验为中心，通过打造新渠道、新场景推动高质量发展，已在全国布局200多家“TSINGTAO1903青岛啤酒吧”，以高端化、个性化、时尚化的产品与消费者互动交流，不断满足消费者个性化、场景化、便捷化、高端化等多层次需求。 另一方面，近年来青岛啤酒通过数字化改造已经在改变这个行业的商业模式。年报中显示，公司加快数字化生产转型和智能制造以及工业互联网推进的步伐，加速物联网、大数据、人工智能等新技术在打造规模化、智能化生产基地中的集成应用，建设智能制造示范工厂并带动上下游企业提升产业链现代化水平，启动实施了青岛啤酒智慧产业示范园100万千升啤酒扩建项目、青岛啤酒厂智能制造示范工厂等改扩建项目，青岛啤酒厂获世界经济论坛评为全球首家啤酒饮料行业工业互联网“灯塔工厂”，提高了公司高端产品供应能力，促进企业发展转型升级。 中金公司在研报中估计，当前青岛啤酒的高端产品仍处投入期，但其高毛利率可为以后青岛啤酒的盈利能力提升奠定基础。 业内预测，未来10年国内高端啤酒市场的增长率会保持在20%以上，而青岛啤酒等龙头品牌将成为最大的受益者。
8. 青岛啤酒分销
产量大，工业化生产，通过多种手段控制成本，原料低廉，酿造时间短。口感较淡，味道单一，适合大口饮用。
工业啤酒的原料品质一般，且经常用玉米、淀粉等代替麦芽来降低成本，还会使用一些廉价辅料来增加麦芽味和气泡等。
工业啤酒：通常采用下发酵，即拉格工艺。酵母在发酵罐底部发酵，发酵温度一般在10℃以下。发酵罐一般较大以实现量产，且发酵时间较短，一般在7天，用以控制时间成本。发酵后会进行过滤和巴氏杀菌，来增加啤酒的保质期，保质期较长，一般1-2年，有些长达数十年。国产工业淡啤的成本结构
以一瓶5元的啤酒为例：
包装费约占30%，也就是1.5元；
分销成本、运输费、税费合计20%，是1元；
生产和人工成本16%，是0.8元；
麦芽、啤酒花等原材料约占14%，是0.7元……
也就是说，最大的成本居然是包装费，而最重要的原材料，其实占比最少。
5块钱的啤酒，原料只花了0.7元。
9. 青岛啤酒销售方式
工资不高，但是可以给自己很大锻炼，基本上发达的沿海区域工资3000--6000（看业绩）
非发达地区，少区域补助700，大约是2000--5000看业绩.
管理培训生是青岛啤酒重点培养的对象，前期基本上都是在十分艰苦的开拓型市场干，提升的空间非常大，值得去追求。
上面的是做业务代表的时候工资，提升以后多少就不一定了。一般情况，管理培训生1年有两次提升机会，一般两年都得不到提升的你就基本上得不到提升了，因为在公司的重点栽培下，你两年都没有提升，公司基本就认定刚开始面试你的人员看走了眼了。
10. 青岛啤酒渠道模式
青岛啤酒超市的话，应该卖的便宜点的饭店的就贵一点了，大城市就不一样。南方的就贵一点了，北方的就便宜点了，嗯超市卖的青岛啤酒嗯是四块钱吧，青岛啤酒六块钱了，不过质量是一样的。
两者的进货渠道不一样的，超市的青岛啤酒和饭店的青岛啤酒质量是一样，的两者是价格有差别。
11. 青岛啤酒分销渠道分析
利润怎么样在于你的销售量，一般啤酒的明面利润在2-3元左右！
但是厂家有一个销量返点！
就是销量越大，反点越高
