1. 青岛啤酒的销售额上升外部因素
青岛啤酒扎根于海滨城市青岛，背靠崂山，有着丰富的优质水源地。气候宜人，非常适宜居住，市南区至今保留这部分德国建筑，红砖绿瓦，极具风情，青岛也是海尔 海信的总部座落的城市，经济位居山东前列，海底世界，上清宫，军事博物馆，八大关，都是值得去的景点
2. 青岛啤酒宏观因素分析
一是底蕴优势，来自1903年德国酿造工艺，传承至今，被誉为世界的青岛啤酒。
二是技术优势，收益于20年代初期日本的轻工制造，以及1990至今的现代制造业提升。
三是规模优势，股份制改革后，对国内不良资产啤酒厂进行购并，生产基地和销售网络遍布全国。
四是资金优势，依托集团财务中心，实现低利率供给，有力保障企业资金的正常需要和扩张需求。
3. 青岛啤酒销量下降
业务员又叫业务代表，考核很严格， 主要根据市场指标、销量指标， 淡季做市场，旺季要销量！ 有人拿5000以上，有人拿1000， 不管你来多久，只要市场做的好，就有奖金拿。
1、青岛啤酒为知名啤酒，市场认知度大，属于大品牌，所以你要拿出豪气来，不要扭捏胆怯，要自信。 2、着装要职业化，要大方得体，语言要不紧不慢，不要有小动作，说话时要有磁性，倾听时要目视对方，专心孜孜。 3、一般象如上这些娱乐场所，有决策权进货的主要为：老板，采购部经理，值班经理等，每家店的情形都不要样，有的商家可能有分店，要到总店去才行。进去后最好先问问店里的服务员及领班。 4、一般这些商家都是晚营业的，所以他们的办公时间都是下午以后，时间一定要恰倒好处，不要影响别人的休息！ 5、另外在谈判之前，要先了解一下这家店的酒水情况，知己知彼嘛，有哪些产品，价位在多少？有多少种？销路怎样？等等。做到心中有底！ 6、见面后要主动的自我介绍，大方的说出你的来意，郑重的递上名片。 7、谈判说到底就是价格的谈判，所以在价格方面始终不要松动，要主动展现你的品牌优势，你的卖点，不要随意的降价，哪怕只是一分钱，这样会损害你的产品的优良形象。当然你可以在销售回赠上多做工作及介绍！ 8、谈话中要严肃，但不能过于死板，有 时也要风趣幽默点，不要只局限与工作，结成朋友就更好办事了！ 9、谈到一定时候，就是决断的时候，拍板成交的时候了，要果断的促成成交，不要一味的自顾自的说，如果他还犹豫不决，你就要快到斩乱麻！ 10、成交后要准时做好货物上柜等工作。4. 青岛啤酒营业收入降低的原因
精酿啤酒用来区别于大部分常见的工业啤酒(青岛、雪花、燕京、百威、喜力、嘉士伯)。
这和其口味是苦是甜，是香是酸，酒精度的高低与否，并没有直接关系。
精酿啤酒卖不动主要原因有两点:
1、啤酒价格上涨。随着经济发展，物价一直在上涨，但很多人的工资却原地踏步。啤酒价格上涨主要是因为原材料涨价，啤酒花是酿造啤酒最重要的原材料之一，啤酒花涨价，就意味着啤酒必定会涨价。曾经1块5一瓶的啤酒，现在至少卖到3块钱，一些大品牌的啤酒价格会更贵。所以现在很多人选择喝汽水，也不喝啤酒。
2、酒的品质下降。虽然现在市面上啤酒的种类越来越丰富，几乎每个地区都有特产的啤酒。可是啤酒种类变多，口味丰富，但是酒的质量却一直在下滑。一些啤酒加工厂为了节约成本，在酿造啤酒的时候把酿造时间精简，导致啤酒的味道不够醇厚。还有一些根本不用粮食酿造的，而是采用啤酒花，和一些添加剂制作而成的酒水，这种啤酒口感差还不健康。经常喝酒的人一尝便知，喝一次就不会再买。
5. 青岛啤酒销售增长率
1978年，青岛啤酒首次进入美国市场，由美国的莫纳克公司作为青岛啤酒的总代理。当年销量为2万箱。此后，在有几十种国外啤酒激烈竞争的美国市场上，青岛啤酒以其较高的品质、独特的风味加之美国代理的大力促销宣传，终于巩固了在美国的销售市场，并在美国50个州建立了强大销售网络，进入了中国餐馆和国外开办的连锁饭店及超级市场。从1978年青岛啤酒首次进入美国市场到1992年的15年里，青岛啤酒在美国市场的销量由2万箱增至120万箱，销量排列名次由第十三位跃为第九位，所占市场比重由0.3%增长到1%以上。1987年至1992年，青岛啤酒在美国市场上的销量占亚洲12个国家出口量的25%。 在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。1963年4月在全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。1980年4月获国家工商行政管理局“国家著名商标”称号；1991年9月被评为中国十大驰名商标之一。在国际上：1981年、1985年两次在美国华盛顿举行的国际评酒会上获得冠军；1987年5月在美国密西西比州杰克逊市举行的国际啤酒评比中名列榜首；1991年9月在比利时布鲁塞尔举行的蒙顿国际评比大赛上获金质奖。 目前公司全资拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂并控有青岛啤酒西安有限公司55% 的股份及深圳青岛啤酒朝日有限公司35%的股份。目前公司销售收入、实现利税、 出口创汇等指标位居中国啤酒行业之首。
6. 青岛啤酒营销现状
青岛啤酒西南联合公司 青岛啤酒华南投资有限公司 青岛啤酒华东控股有限公司 青岛啤酒北方事业总部 青岛啤酒东南事业总部 青岛啤酒鲁中事业总部 青岛啤酒淮海事业总部 青岛啤酒东北事业总部独立子公司青岛啤酒股份有限公司 青岛啤酒青岛营销分公司 深圳市青岛啤酒华南营销有限公司 上海青岛啤酒华东营销有限公司 青岛啤酒西安汉斯集团有限公司 厦门青岛啤酒东南营销有限公司 成都青岛啤酒西南营销有限公司 青岛啤酒（徐州）淮海营销有限公司青岛啤酒鲁中（日照）营销有限公司
7. 青岛啤酒占市场份额
雪花啤酒不是青岛啤酒，和青啤没有关系！华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，总部设于中国北京。目前，华润雪花啤酒在中国经营超过95家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌，共占有中国啤酒市场23%的份额。
2013年度中国市场商品销售统计结果，华润雪花以高达1172万吨的年销量蝉联啤酒企业销量第一，雪花啤酒品牌销量以1062万吨继续保持第一。2013年雪花啤酒品牌销量率先突破1000万吨，华润雪花继2011年企业销量突破1000万吨后，成为中国啤酒行业第一个“双千万吨”企业。
8. 青岛啤酒目前存在的增长问题
据中商产业研究院数据库显示，2019年3月全国啤酒产量为309万千升，同比增长1.2%。2019年1季度全国啤酒产量为846.7万千升，同比增长3%
从啤酒行业网络零售情况来看，2019年3月啤酒网络零售TOP10品牌分别是:青岛啤酒、百威、福佳、科罗娜、哈尔滨啤酒、雪花、范佳乐、喜力、乌苏啤酒、瓦伦丁。其中，青岛啤酒市场占比第一，占比达到啤酒行业总体网络零售额的8.5%。其次，百威啤酒则位居第二，占比为7.4%。
9. 青岛啤酒厂为扩大市场占有率
青岛啤酒进货的渠道一般都是批发公司，大的批发公司是和青岛啤酒厂有协议，有经销合同的，他们以出厂价进的货，然后加价合理的利润费用，合理的价格进行批发，批发到跟总经销店零售系统，这是一般的过程这里面还有很多的价格体系吧如有亲戚朋友关系的话，也可以进行到厂家直接寄货！
10. 青岛啤酒的现状分析
主要原因是第四季度是冬季，天气冷了使得饮用啤酒的人少了，故此属于这个行业的销售淡季，单一季度出现轻微的亏损或微利是可以理解的。 萊垍頭條
11. 青岛啤酒面临的问题
配方不是和青岛啤酒一路的，所以不好喝。
山水啤酒的品牌标识与众不同，个性鲜明，它代表着山水的远大理想和品牌信念。标识由三个元素组成一叶状容器、中文字标和英文字标组成。叶状容器包含「山水」的中文字标，「啤酒」二字置放于其下。整个标识设计成徐徐飘起状态，于人自由自在的感觉。英文字标如海浪般起伏，呼应着山水这种与众不同的品质。 所有青啤的工厂基本都生产山水啤酒，全国有40家工厂。