1.雪花啤酒渠道策略
具体进货渠道如下：；可以找所在地的不同代理商，对比进货；可以与生产厂家联系，直接从厂家进货；可以在网上找该品牌的代理商，实行网上发货等。
2.雪花啤酒品牌定位策略
中国酒文化源远流长，白酒，黄酒是逢年过节家家饭桌上必不可少的。但越来越多的年轻人倾向于在聚会中选择酒精含量较低的饮料，而雪花啤酒这种清新、淡爽的口感就刚好符合了这一需求，加之雪花啤酒所一直倡导的“积极，进取，挑战，创新”理念，又与年轻人富有朝气的生活方式契合。而且更加难能可贵的是，华润雪花是一家本土老牌公司，除了国产品牌的维护和宣传，雪花啤酒还一直致力于宣传和推广中国文化，尽管啤酒是在二十世纪初才流入中国，但“中国风”这么一刮，原本的舶来品倒也显得更加贴近我们的生活。
与进口啤酒不同，雪花啤酒的每一个细节都注重中国风文化的传播。从2008年开始，雪花啤酒就在品牌文化和内涵的营造上下足了功夫。从2008年开始，雪花啤酒陆续更换了品牌标志，以中国特有艺术风格——剪裁体的汉字和天然雪花瓣作为中国风的主打。后续又增加了中国古典特色文化，比如印章，软笔书法和京剧脸谱融入进产品包装中，可谓是在中国文化的设计中煞费苦心。不仅如此，雪花啤酒还以其自身蝉联销量冠军的影响力和号召力，身体力行的为中国文化的保护与宣传尽了一份力。2009年，华润雪花携手清华大学建筑学院、中国摄影家协会举办了“雪花纯生•中国古建筑摄影大赛”，至今已成功举办了四届，同时，雪花啤酒还会在全国巡回开展摄影作品展览和讲座交流活动。对摄影发烧友和景观爱好者而言，不得不说是一个福音。
3.雪花啤酒的渠道模式的理解
啤酒属于快消品行业以代理机制为主要分销手段通路模式为：企业——省级代理商——区域经销商——终端商/零售商销售渠道：连锁经营、商场、百货专柜
4.雪花啤酒营销策略
选定销售目标1给商超供货2在批发流通市场向下批发3设立专卖店
5.雪花啤酒的分销渠道图
华润雪花啤酒（京津）总公司 华润啤酒雪花（黑吉）公司 华润雪花啤酒（辽宁）有限公司 华润雪花啤酒（青藏）公司 华润雪花啤酒（江苏）有限公司 华润雪花啤酒（安徽）有限公司 华润雪花啤酒（中国）有限公司上海销售分公司 华润雪花啤酒（浙江）股份有限公司 华润雪花啤酒（福建）有限公司 华润雪花啤酒（广东）有限公司 四川华润蓝剑啤酒总公司
6.雪花啤酒的市场营销策略分析
现在我们正处在一个消费升级的时代，任何快消品都应该具备消费升级的基础，所以围绕着消费升级营销啤酒，才是真正的营销法则。可以看到市面上有很多不同种类的啤酒，啤酒定价也是不一样的。大家已经不满足于普通啤酒带来的口感了，普通啤酒的麦上的价格也非常低，所以在质量上要有更高的追求，比如说鲜啤，比如说黑啤，还有精酿啤酒。啤酒的差异化非常大，品类也非常多，当啤酒大的品类销量下滑的时候，细分品类的市场也就迎来了春天。所以要研究好细分品类，才能够带来更好的销量，对于啤酒而言，这就是消费升级。
在营销方面也要针对不同的季节以及不同的活动来进行营销。按照价格将啤酒划分区间，并且针对你的用户群体采用相对应的，主要销售方式。比如说你针对的是学生，他们的就不能够选择价格太高的产品，所以你需要以价格低的啤酒打开市场，并且有一定量的升级，让大家能够看到价格比较高的啤酒。然后写上，能够让学生群体接受的标语，制作一些活动，比如赞助足球赛、赞助篮球赛这种方式。
另外你还可以去一些酒吧，在世界杯期间进行宣传，酒吧在世界杯期间对于啤酒的需求量是非常高的，啤酒这个时候满足了大家对于聚会消费场景的使用，在宣传方面你也要更侧重于朋友之间的聚会。这样才能够吸引更多的人在同样的场景下购买。
7.雪花啤酒的市场定位
雪花啤酒其实做的没有包头雪鹿啤酒好，因为本身雪花啤酒的消费区域还是比较小，集中在京津一代，但包头雪鹿啤酒的市场已经从北方扩展到南方等地区了，反正我们这边的人都喝包头雪鹿啤酒。
8.雪花啤酒进货渠道
具体进货渠道如下：；可以找所在地的不同代理商，对比进货；可以与生产厂家联系，直接从厂家进货；可以在网上找该品牌的代理商，实行网上发货等。
9.雪花啤酒战略
品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一。品牌力强的产品能长期受到消费者的购买和欢迎。华润雪花啤酒连续15年实现国内啤酒销量第一，就是其品牌力持续增长的明证。在“决战高端、质量发展”战略的引领下，华润雪花啤酒在实现利润高速增长的同时，也实现了品牌美誉度的不断提升。
在近日发布的中国北京–品牌评级权威机构Chnbrand发布2021年（第十一届）中国品牌力指数 (C-BPI)品牌排名和分析报告中，华润雪花啤酒获得“2021C-BPI黄金品牌（Golden Brand）”，同时连续8年蝉联该排名“中国啤酒行业第一名”。
C-BPI中国品牌力指数是由品牌评级与顾问机构Chnbrand推出的品牌价值评价制度，已连续数年获得工业和信息化部品牌政策专项资金的扶持。华润雪花啤酒连续8年夺魁该榜单，是品牌硬核实力和市场优秀口碑的展现。
10.雪花啤酒渠道营销
1.首先同店内老板,售货员打好关系,让他们支持你的产品,成为你产品的代言人,促销人;让他们为顾客推荐你的产品;萊垍頭條
2.在店内明显位置陈列堆头,最好在店入口,收银台等好位置陈列,要割箱陈列出产品;萊垍頭條
3.抢占店内冰柜,货架好位置多排陈列产品,而且让顾客第一眼就可以看到,也容易拿到的; 條萊垍頭
11.雪花啤酒渠道营销专员
通常来说，跑业务的业务员都是靠业绩赚钱的，一般底薪都是一千多，看业绩和提成赚钱