啤酒和饮料，目前竞争白热化，总体产能过剩，同质化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌还是一个新公司的新品牌？暂按新公司新品牌来做前提。
啤酒有休闲娱乐、餐饮、流通、商超、连锁便利店五大渠道，前五名品牌占据近八成市场份额，渠道封锁，进入比较困难。
饮料市场主要是流通、商超、连锁便利、特通四大渠道，有些饮料也做餐饮渠道。
厂家直营还是经销商来做市场？产品定位，中、高、还是低？有什么现有资源？预期目标？时间排期？投入费用有多少？当地市场特点？
个人观点，啤酒铺货是比较好的一种方式（青岛啤酒爱说赊账是最好的促销），适宜中、低端，尤其是流通渠道，比较容易切入，也是几个渠道中最容易进入，门槛最低。在销售旺季，做好冰冻化，盖内设奖，可能会打开部分市场。如果是高端，直接运用人脉或者是形象店加人脉，绕过传统渠道直接面向消费者，充分运用电商或渠道，效果会比较好。
饮料，最主要的消费群体是年轻人，尤其是学生和毕业几年的年轻人，没有太多渠道封锁，围绕着年轻人活动轨迹，重点做好校园内市场，学校周边，各种车站周边、商业街等购物场所内外，利润优于同价位竞品，做好陈列、生动化，毕竟饮料属于冲动型消费。
最好是事先做好市场调查，有清晰的产品定位和市场规划，谋定而后动，不论啤酒还是饮料，全国性、区域性、地方性品牌犬牙交叉，有领导者、跟随者、挑战者、补缺者。且啤酒和饮料都是保质期产品，要考虑临期产品的消化，即“下水道”的寻找。
当然是先免费铺货了
首先要想大量进入的话我个人感觉还是先进入农村市场，因为个人在农村干过超市，每次有新的品牌进来的话都是先免费铺货的，给商家讲清楚利润，让他们推广一下，货先放他那里，把票开好，下次来的话看销量进行结算。在农村还有个好处就是邻里乡亲都认识，可以搞点试喝的，口味不错的话还好推广的。如果在城市不认识的话，你给别人喝别人都不敢喝。
其次就是农村的面更广，推广的力度更大，城市的超市我不太了解，我去买东西的话都是买自己认可的牌子，其它的我不敢买。但是在农村就不一样了，大家离的都不远，相互间就是不熟悉也大多都面熟，如果老板肯给你推广的话效果肯定会不错的，特别是夏天的到来，平时上饭店吃饭的，打牌的，都是让老板他们自己给拿水和饮料，那决定权还不是在老板那嘛。
做后就是宣传，再好的东西不搞点宣传就不上档次了，不仅是超市，饭店也是一样的，只要你给他们利益，他们就会为你们推广宣传，像这种小品牌的饮料利益还是比较大的，制作点宣传海报，贴在超市，让大家都能看到，才能相信。
