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为什么当年燕京啤酒选择并购惠泉啤酒而不是雪津?

来源:www.homebrew.com.cn   时间:2022-08-30 23:17   点击:155  编辑:admin 手机版

一、为什么当年燕京啤酒选择并购惠泉啤酒而不是雪津?

2003年,惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名,而其年度销售量更上涨了48%。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。赢得了民心,燕京并购它是合适的。

具体分析如下:

中国啤酒市场中观环境分析:

•2003年,中国成为全球第一大啤酒生产和消费国•行业销售收入前三名为青岛啤酒、燕京啤酒和珠江啤酒

•2004年,中国啤酒市场掀起并购浪潮,同业间并购在产业整合中发挥了巨大作用

•中国啤酒业由快速增值期进入相对稳定的小幅增长期:生产厂家众多、生产能力相对过剩、市场竞争较为激烈,同时存在地方保护主义

•地产地销的生产销售方式,存在500公里的销售半径

目标企业优势分析:

•1999-2001年惠泉啤酒产量和省内市场占有率连续三年排名第一。

•2002年福建是全国第三大啤酒市场,福建人均消费量全国第一。

•语言障碍与市场保守,使得许多国内外知名的品牌难以进入福建市场。而惠泉、雪津两大本土品牌共占福建酒业六成以上份额,并筑起外商进入市场的保垒。

•福建不仅是燕京与青啤、华润等企业争夺华南市场的重要砝码,也是企业进军台湾的桥头堡。

•惠泉在一些南部省份有很大的市场占有率。

因为他喜欢

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二、6年营收缩水20亿,燕京啤酒为何掉队?

燕京啤酒最近几天翻车了。国庆假期刚过,燕京啤酒股份有限公司的董事长总经理赵晓东因涉嫌职务违法,现已经被有关部门立案调查并采取留置措施。燕京啤酒厂总部位于北京,是中国最大的啤酒企业之一。他曾经一度做到国内啤酒行业第二。近几年的时候进入世界啤酒产量销量前8名,当年总销售收入达到137亿元,而今年上半年燕京啤酒实际营收为55.65亿元,较其巅峰时期,总营收缩水近60%。和去年相比,燕京啤酒的销量较去年同比下降18.68%。近6年时间,燕京啤酒营业收入缩水了近20亿,其掉队的原因,我认为主要有以下几点:

一、公司内部治理存在问题一家公司在短时间内营业收入大幅缩水,如果说和公司内部治理没关系,是完全不可能的。近期的新闻就是很好的例子,董事长和总经理涉嫌违纪违法,说明公司的内部治理存在很大的问题和疏漏,这是导致燕京啤酒近几年内营收大幅下降的原因之一。

二、燕京啤酒产品结构单一,缺乏创新和改变燕京啤酒的产品结构过于单一,自从过去燕京啤酒在转型高端势力后,从此在高端市场就一蹶不振,导致高端市场被同行的其他巨头瓜分蚕食,这也导致了燕京啤酒的营收降低。

三、同行业的竞争对手技术提升和转变都很快相比同行业的其他巨头,如百威、青岛、华润雪花等,燕京啤酒对市场的变化后知后觉,反应太慢,而其他几大巨头都非常迅速的培养出了自己的当家明星产品,也在高端市场站住了脚跟。这就直接导致燕京啤酒缺乏竞争力,进而导致他营收下降。

三、比较燕京啤酒集团和雪花啤酒集团的CIS系统有何不同

燕京啤酒和华润雪花“杠上”了。

  牛军和姚增树躺在北京右安门医院十多天了。他们同属于华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称“华润雪花”)北京区域公司的员工。

  华润雪花称,雪花一款名为“原汁麦”的啤酒多日来被燕京业务员从终端大批量“收走”。5月5日,牛军和姚增树二人正是“受命”在右安门附近调查“收货”事情时,遭燕京人员围殴致伤。雪花认为,燕京正利用自己北京市场的强势地位打压雪花。而燕京则称雪花在“炒作”。

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四、三大啤酒巨头为何齐齐涨价?

对于习惯了三五元一瓶啤酒的消费者而言,啤酒行业十年未涨价的好日子将一去不复返。包括华润雪花、青岛、燕京啤酒在内的多家啤酒企业在1月宣布对产品进行价格调整,这也是啤酒企业近十年来的首次涨价,涨价消息也让沉寂多年的啤酒行业重新变得热闹起来。

接棒贵州茅台的涨价,国内外啤酒品牌在销售淡季出现了“反季节”涨价潮。包括华润雪花、青岛在内的多家啤酒企业从1月1日起将对产品进行价格调整。燕京啤酒、华润雪花啤酒、青岛啤酒先后发布涨价通知,涨价幅度在10%-20%,涨价产品集中在500ml的瓶装和易拉罐装。对于涨价原因,华润雪花与青啤的调价通告函中均表述:由于原材料价格上涨、人工成本增加、运输费用增加、环保税开征等原因,生产成本增加。

1月5日午间,青岛啤酒发布澄清公告称,公司拟对部分区域的部分产品进行价格上调,并非全部产品,以部分消化成本上涨压力,拟涨价部分产品的平均涨价幅度不超过5%。

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