一、请说出温州20个公司?
正泰、人民电器、德力西、美特斯邦威、奥康、康奈、蜘蛛王、红蜻蜓、金帝、人本集团、森马、温州开元集团、华迪钢业集团有限公司
、英博双鹿啤酒集团有限公司
、强强集团有限公司
、华通机电集团有限公司
、法派集团有限公司
、江南控股集团有限公司
、温州市亚泰进出口有限公司
、金迅达集团有限公司
、
温州吉尔达鞋业有限公司
、温州市龙湾永强供电公司、新潮集团有限公司
、温州天盛企业集团有限公司
、金田集团有限公司
、浙江丰业集团有限公司
、森泰电器有限公司
、
特福隆集团有限公司
二、双鹿干哪里生产
温州。
很多人可能想象不了，双鹿干在温州也曾经是身份和地位的象征。在啤酒品牌还叫“白鹿城”的时候，完全是市场上紧俏的抢手货，每天都供不应求。酒车押运员成了店家要巴结的对象，因为哪家店能先拿到白鹿城啤酒，就意味着当天数钱数到手抽筋。干啤”的祖宗确实在日本，如今的啤酒巨头朝日啤酒在上世纪90年代初期混得相当不如意，市场占有率不到10%，破釜沉舟地推出了“Super Dry”这一款新型啤酒，销量出人意料的爆炸，创造了三年卖出1亿瓶的销售奇迹。
三、英博啤酒集团的依傍“地头蛇”
在浙江宁波这个550万人口的沿海城市，KK啤酒在6000家遍布社区的小便利店都能买到。每瓶2元的KK啤酒在旺季时，1家小店每天能卖出5箱（24瓶 /箱）。通常，店里并不需要储备太多的啤酒，需要进货的时候，上级经销商给它补货的时间通常不会多于半小时。在宁波，KK啤酒90%的销量就依靠着这种渠道。
KK的啤酒厂就在宁波，既能够在短时间里把啤酒整箱整箱送到各个店铺，又能从那里回收空瓶再次使用。一个啤酒瓶循环使用五六次是比较普遍的，因而原材料成本掌控在最小限度。KK啤酒是英博旗下的开开啤酒集团的产品之一。该集团属下还有K牌、壹周纯生、紫竹林啤酒。2003年4月，英博以3500万美元收购了开开啤酒集团70%的股份，成了它的新主人。尽管其他全国性品牌在宁波也有销售，但开开集团属下的几个啤酒品牌以其无所不在的渠道，于2004年包揽了 90%的宁波啤酒市场，并且销售总量比上一年剧增了54%。
开开集团在本地啤酒市场展现出占尽先机的灵敏和活跃，来源于它对本地市场的了解和熟络。这正是英博收购开开啤酒时最为看重的因素。事实上，英博在中国的行动纲领，就是做最优秀的本地化啤酒商。丁凯解释，中国市场并非铁板一块，各地市场差异化程度高，通过运作全国品牌来扩大全国份额的做法是行不通的。但是，只要在一个个小区域取得绝对优势，多个获得优势的区域相加起来，那么市场规模的总量就能集腋成裘，且效益也能得到优化。所以，英博选择的合作对象一定是本地市场的“地头蛇”。除了宁波的开开啤酒外，英博所收购的温州双鹿啤酒占该地区市场份额的73%，天台县的石梁啤酒则占该地份额的45%。英博比利时总部出版的内刊披露，这三家浙江啤酒企业相加的总额已经占有浙江啤酒市场的一半有余。浙江的啤酒消费量非常庞大，人均年消费啤酒46升，是全国的同等指标18 升的2.5倍。
收购开开啤酒后，英博对它的业务并没有直接干涉。开开啤酒现任总经理王新农原来在英博工作，他被派任开开啤酒总经理却不是英博的意志，而是开开啤酒在谈判时提出的条件。英博承诺收购后不裁员、不消灭原有品牌，而是帮助其做战略规划和营销、技术支持和培训。
在另一项长达两年的收购中，来自佛教名山天台山脚下的浙江天台县石梁啤酒总经理邱建生提出条件，石梁啤酒拥有收购后合资公司的总经理提名权，以保证在企业文化上具有延续性和通用性。在最后18天的关键谈判中，双方住进宾馆，关闭手机，谈困了睡，睡醒了谈。最终，英博完全接受这个条件，以5320万美元的价格收购了石梁酒业70%的股权。按照收购价测算，石梁酒业净资产升值达7倍，是中国啤酒产业合并中溢价最高的纪录。
英博不愿意石梁啤酒的经营在合资后因为领导者的调换而产生波动。事实上，总经理邱建生对石梁啤酒有着纯熟的管理经验。这家地方啤酒公司2004年产量21 万吨，销售收入达5.12亿元，已成为浙江省位居第三的啤酒公司。石梁啤酒的看家本领是它7年前首创了麦芽糖度为7度的淡爽型啤酒。世界上大部分啤酒的麦芽糖度为11度左右，石梁啤酒这项创新使啤酒“饮料化”，口味迥异，从而开创了一个全新品种。被英博收购后，英博将自己的技术充实到石梁啤酒的技术研发中心，进一步打造这个世界低度淡爽型啤酒的最大生产基地。
管理输出是英博资本输出完成后的角色。英博在中国的所有收购项目中，没有主动向新公司安插过一个高层，但是新公司能够保证按照英博的战略趋时而动。英博定期组织各地啤酒公司总经理碰头，交流市场信息和制定对策。“英博今年的最重要任务，就是推动管理层和市场的互动沟通。”英博中国区副总裁王仁荣说，啤酒市场的销售不是降价或赠饮这么简单，而是要酝酿像7度淡爽型啤酒这种大的创新，和合资伙伴一起分享经验和收获。实际上对于这些原来曾经雄霸一方的啤酒公司来说，英博如今是他们相互沟通交流的一个平台，也许这样可以进一步巩固和提升他们在当地市场上的地位。
位于广州的珠江啤酒是广东地区最大的啤酒厂商，英博唯一一家不控股的合资公司，其董事和监事有3位来自英博。英博对珠啤更多地采用合作的方式来确保自己利益的延续。今年2月，珠啤派出15名高级营销人员到巴西的英博分公司接受培训。双方非常高姿态地称这是中国啤酒业营销人员规模最大的一次取经。合作中，双方的灵感火花不断迸发，甚至于去年底在广州开始合作建造中国首家啤酒博物馆，希望借此提高双方品牌在消费者心中的认知度。
之所以与这些本地品牌保持如此融洽的关系，也是英博吃了数年苦头参悟出的实用之道。
