1.燕京啤酒区域代理利润分析
网上的啤酒比线下贵的原因是啤酒物流成本高，还要保住利润，所以就贵。
目前中国酒品还一定程度是沿袭传统的销售模式：即生产商→省级经销→地区经销→县级经销→一批分销→二批分销→商店（或店铺）→消费者这一传统的销售模式。这种传统的销售模式，存在着中间环节多，层层加价，酒品到了终端消费者的手里，价格出现了大幅增加，有的甚至达到了200%或300%的增幅。希望能帮到你，谢谢
2.燕京啤酒总代理
有，青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、珠江啤酒、重庆啤酒、漓泉啤酒都在永州卖的比较好。而且，在永州的冷水滩，新田等地都有相关代理和经销专店，为全市广大青岛啤酒爱好者提供服务。每逢重大节假日，全市各县区都在各大小酒店开展优惠服务。
3.做燕京啤酒代理商
有很多，你具体什么方位，我有朋友在丽泽桥，丰益桥，等附近，都是燕京啤酒的代理商。
4.代理燕京啤酒利润大吗?
雪花更好，毕竟是老品牌
雪花是中国啤酒市场销量NO.1,市场份额23%。
不强！雪花的盈利水平仅是百威英博中国的 30%左右。
主要是雪花品牌集中在中低端，高端占比较小。近年雪花通过代理喜力品牌以及推出自身高端产品，来扭转这一劣势。但通过市场观察发现，其仍是用操作低端啤酒的手法来运作高端品牌，营销思维和能力有待加强。
5.燕京啤酒的利润是多少
“大绿棒子”一般是12度
燕京啤酒成立于1980年，总部位于北京，是一家啤酒生产企业[1][2]。燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。2009年啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。
燕京啤酒经过多道工序精选优质大麦，燕山山脉地下300米深层无污染矿泉水，纯正优质啤酒花，典型高发酵度酵母，不遗余力追求技术领先，始终以中国人口味为坚持，真诚制造中国人的啤酒。
6.燕京啤酒渠道分析
1、华润雪花啤酒成立于 1993 年，曾荣获「中国啤酒十大影响力品牌」第一名，在国内 24 个省、市、区营运 74 间啤酒厂。雪花啤酒因其「泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花」而得名，深受到全国消费者的普遍喜爱，成为深受当代年轻人喜爱的啤酒品牌。如今，华润雪花啤酒旗下还拥有勇闯天涯、雪花纯生、雪花原汁麦、雪花淡爽等众多备受消费者欢迎的啤酒产品。
2、哈尔滨啤酒集团有限公司创建于 1900 年，是中国最早的啤酒制造商，其生产的哈尔滨啤酒也是中国最早的啤酒品牌，也是中国第 5 大啤酒酿造企业。2008 年，哈尔滨啤酒被百威收购，成为百威英博旗下品牌。
哈尔滨啤酒根据原料、制造过程、口感等不同冠以不同名称，主要有：清爽、淡爽、劲爽、特制超鲜、小麦王、1900 经典、冰纯、冰纯淡爽和白啤等 30 多款中高档产品。
3、青岛啤酒股份有限公司成立于 1903 年，由英德 2 国商人合资开办，是中国最早的啤酒生产企业之一，总部位于山东青岛。上世纪 90 年代末，青岛啤酒运用兼并、重组、破产、收购、合资建厂等多种资本运作方式，在中国拥有了 50 多家啤酒生产基地。如今，青岛啤酒远销世界 70 多个国家和地区，成为世界第 5 大啤酒厂商。
4、燕京啤酒
5、雪津啤酒
7.燕京啤酒盈利能力分析
燕京啤酒的空瓶现在没有人回收。
在我国，十几年前由于制作啤酒瓶子的工艺还没有非常的发达，所以产能非常低。所以啤酒厂为了能够加速生产都回收使用过的啤酒瓶，但是现在啤酒瓶厂的工艺非常的发达每天的产量非常的高，所以这些啤酒瓶就已经没有人回收了。即使回收也是作为碎玻璃来处理。将这些碎玻璃熔化处理后，再进行其他玻璃制品的加工。
8.燕京啤酒利润表分析
李福成，北京燕京啤酒集团公司董事长。
高级经济师，出生于1954年9月1日，北京市顺义区人，中共党员。1996年毕业于北京市委党校，学历研究生。现任北京燕京啤酒集团公司总经理、党委书记，北京燕京啤酒股份有限公司董事长兼总经理。他曾获全国劳动模范称号，当选为党的十五大代表、全国九届人大代表。此外，他还担任中国企业联合会啤酒协会副秘书长、中国企业联会常务理事、中国酿酒协会常务理事、中国食品工业协会常务理事、中国轻工业联合会常务理事、北京企业联合会、北京市企业家协会副会长等社会职务。
9.燕京啤酒盈利
第一：5大巨头开始提价。提价表现在大家对原有产品整体性的提价，主要发生在2018年的年初这个阶段。
第二：调整产品结构。包括青岛、雪花、百威、燕京，也包括嘉士伯等各个企业都在不断的推出新的高端产品。
百威从全世界拿到中国来了20多个高端品牌。这些高端品牌包括墨西哥的科罗纳、美国的一些经典啤酒品牌鹅岛等，还代理了韩国的兰卖、日本的三宝乐等。
雪花啤酒推出了一系列的高端新品，包过勇闯天涯的升级版，还有黑石系列、马斯利等一系列高端产品。
同时雪花啤酒利用股份置换方式，把喜力中国的业务拿到了自己的报表之内，形成了雪花啤酒+喜力品牌结构。
青岛啤酒也推出了一系列的高端品牌，包括奥古特、1903、白啤、黑啤等一系列的高端产品。
第三：巨头品牌在国内开始进行产能优化。产能优化的集中表现是关闭一些小乱差的工厂。雪花啤酒关闭了20~30家工厂，青岛啤酒也关闭10家左右，之前包括嘉士伯在整合重啤的过程中，已经关掉了十几家的落后产能。这种关闭对行业来说不是利空，而是一种优化产能的利好。
巨头企业在一边关闭工厂的同时，也在新建一些大型的集中式的工厂。一般关停的工厂都在5万吨之下或者10万吨之下，新建的工厂大概都在百万吨级。这种大规模的现代化工厂，更能够体现成本和效率上的优势。
（三）
啤酒行业还有一个重要板块就是进口啤酒。
进口啤酒从2011年的6.7万吨一路增长到2018年达到了80万吨，用了8年的时间增长了15倍以上。
在2011年到2015年左右的时候，进口啤酒里边的主力军是德国啤酒，大概占据了50%。从2015年开始，进口啤酒发生了格局上的变化，德国啤酒统治地位开始下滑，取而代之的是巨头品牌的进口啤酒，巨头品牌的进口啤酒主要体现在像百威旗下的科罗娜，还有百威旗下的福佳、教士等品牌，还有嘉士伯旗下的1664，喜力旗下的喜力啤酒等。
从2018年到2019年看，进口啤酒开始发生10% 左右的下滑。下滑的两个主要原因是：第一巨头品牌开始尝试国产化，包括百威旗下的一些品牌，像嘉士伯旗下的1664都开始了国产化。第二个因素是进口啤酒不像进口红酒，因为进口啤酒有着天然的短板，啤酒的工艺原料，包括设备，它的通用性比较强，进口红酒它受制于原料和产地的因素，所以是进口红酒在中国可以占到统治地位。但是进口啤酒他的原料、工艺、设备的通用性、替代性很强，所以有着天然的瓶颈和天花板。
目前来看进口啤酒的占据行业大概3%的份额，这一点位已经开始成为天花板。
但是进口啤酒有几个特点：
第一全部是高端产品，因为它受制于运输等成本环节的制约，所以他只能做中高端产品。
第二，它只能做一些特色产品。特色产品就是与国内的主流品牌有差异的产品。
正是这两点帮助进口啤酒打开了中国消费市场，也让消费者接触到了不同类型、不同口味，甚至不同颜色、花色的啤酒。进口啤酒教育了消费者，让消费者不再单一的去消费一个口味的产品。再是让消费者认知到啤酒消费的多元化。这种多元化也就培育了两块市场，第1块就是国内啤酒的跟随，包括青岛、雪花、燕京等国内企业开始在产品研发上去靠近进口啤酒。
举个例子讲，在2014年之前，国内品牌很少去做白啤这个品类，但是到今天我们发现所有的巨头品牌都开始推白啤这个产品。
跟进和模仿，也帮助国内的品牌实现了产品的高端化和多元化，也让消费者去感知到啤酒市场的多元化和个性化。
（四）
与此同时，也推升了精酿啤酒这个模块。目前来看，精酿啤酒的总规模并不大，总产量的占比大概不超过1%。
但是品牌众多，在精酿啤酒领域里边玩家非常多。国内统计看，目前大概有3000家左右的精酿啤酒企业。
目前，精酿啤酒领域非常活跃。自2010年左右，一帮受国外留学经历，在美国生活过一段时间的人群回到国内，从“因为喜欢所以热爱”的角度开始，从发烧友的身份开始探索精酿啤酒，到2019年，国内的5大巨头也全部进入了精酿这个行业领域。
精啤在产品研发上推出的IPA，包括皮尔森、果啤、白啤等一系列产品。在精酿品类里边，包括燕京啤酒也已经在广西和福建建立了专门的精酿啤酒生产线，百威啤酒在武汉专门建设了一条国内比较先进的精酿啤酒车间。
关于精酿啤酒定义和标准这两年一直有着争议，现在来看主流的声音还是按照美国BA的标准去定义的，也就是包括从规模、原料，甚至主流啤酒的控股比例等角度做了严格的定义。美国精酿它强调的是独立自主，同时他也强调了小而美的角度。认证机构就是美国的精酿协会--BA。只有加入了这个机构或者是受到机构认证的企业生产的啤酒在美国才叫精酿啤酒。但是在中国还没有这么一个权威机构，或者是由这么大的一个团体去认证，或者去鉴定哪个品牌是精酿啤酒。出现了国内无论大小啤酒企业都在做精酿，也没有人说哪一个产品是精酿哪一个产品不是精酿。
如果区别一下中国和美国的精酿市场的话，美国是协会的认证制，中国现在和未来的几年，在没有大的力量介入或者大的团体或者协会介入的背景之下，美国是认证制，中国是认可制。
当然，在这种中国式的认可制背景之下，也会有一些鱼龙混杂。就是说所有的企业，所有的品牌都能够用精酿啤酒通用品牌，因为没有人来说不可以用，这会产生意外的影响。会出现各个企业都在努力去做产品的研发，从消费者的需求角度去应对市场的多元化。
（五）
从现在的信息和数据来看，我感觉未来一两年之内的中国啤酒行业会发生以下几个方面的变化：
第一从价格战向价值战去转移：过去中国啤酒市场的争夺充满着资本的味道。也就说大家为了争夺份额，一方面进行快速收购，同时也进行着激烈的价格战。行业内，甚至民间也经常说，啤酒贱如水，我觉得这句话是对应过去特定时期的标签，但是未来会发生变化。
目前资本收购的窗口期已经关闭了，没有可以收购的标的了，五大巨头已经占据了83%的份额。大鱼吃小鱼时代已经过去了，既然份额的稳定性已经到了，大家再血琳琳抢份额的可能性已经很小了，不约而同的开始调整产品结构，优化产能，提高盈利能力。
第二中国啤酒短期之内行业格局的变化不会太大：因为5大巨头里边雪花、青啤和燕京是国资，百威和嘉士伯是外资。目前为止这两支队伍之间的格局变化都不会太大，行业格局趋于稳定。
第三未来在向中高端转移的同时，市场一定是高度的碎片化：头部市场的高度碎片化表现在用单一品牌或者单一的品种、品类去统治高端或超高端的时候，已经不太可能了，因为头部市场需求的多元化和多变化已经开始，企业很难用一个单一品牌或单一品类去应付。
第四强者更强，尾部更大：所谓的强者更强，巨头品牌的体量、巨头品牌的行业集中度会越来越大，但是会很温和的前进。也会形成大量的小众品牌群，包括像精酿啤酒或者是以进口啤酒形成的大量高端小众品牌群。未来不排除中国市场会有上万家小而美的酒吧似的精酿啤酒企业。
从国家政策的层面，啤酒行业已经解除了行业限制，也已经把行业准入的门槛拉低了。未来不排除从尾部角度诞生更多的小众品牌，这些小众品牌会依托某一个城市甚至某一个或几个社区。
10.燕京啤酒主营业务分析
燕京1980年建厂，1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市 ，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。
11.燕京啤酒区域代理利润分析表
李福成，北京燕京啤酒集团公司董事长。
高级经济师，出生于1954年9月1日，北京市顺义区人，中共党员。1996年毕业于北京市委党校，学历研究生。现任北京燕京啤酒集团公司总经理、党委书记，北京燕京啤酒股份有限公司董事长兼总经理。他曾获全国劳动模范称号，当选为党的十五大代表、全国九届人大代表。此外，他还担任中国企业联合会啤酒协会副秘书长、中国企业联会常务理事、中国酿酒协会常务理事、中国食品工业协会常务理事、中国轻工业联合会常务理事、北京企业联合会、北京市企业家协会副会长等社会职务。
