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本人一直做业务15年了,刚刚创业亏空了,想做产品的区域代理,有哪位大佬指点迷津?

来源:www.homebrew.com.cn   时间:2022-07-21 06:42   点击:190  编辑:admin 手机版

很赞的想法,本人做业务十几年了,一直做的都是销售,很负责人的告诉你,创业项目千千万,产品代理是所有创业里面最简单,最直接,最稳定的一个创业项目了。、

做产品代理,一定要先选好产品和行业。

初入行的建议进军快消品行业,快消品行业也是最简单的的行业,市场利润和份额也是最大的。最有可能让你一年赚个大几十,上百万的项目。

据官方数据显示,2020年,饮料行业销量全年度达到了2000亿的市场份额,奶制品的市场达到了4000亿的市场份额。

讲这个市场份额可能大家同不太明白,我细分讲一下,你们就明白了

就拿饮料市场来讲,2000亿的市场份额。平均到每个县区来看,目前全国大概2800个区县,平均到每个县区就是8000万左右的市场。

而饮料行业的利润大概在10%上下,具体看品牌大小。大品牌利润小,小品牌利润大。

一个县区就是800万的利润,而你要做的无非就是在区县内部,去铺设你的网点,网点越多,销售就越多。正常一个单品的话,全渠道铺设的话,一年赚个10-20万问题不大。

不好的地方就是,饮料的竞争品牌太多,有明显的淡旺季,销售会受到影响,另外就是饮料市场,多产品链去铺设利润还可以。

我比较推荐乳制品市场,4000亿的市场份额,平均每个区县大概1.5亿的市场份额。竞品比较少,目前比较火热的也就十来种竞品,像蒙牛,伊利,光明,王老吉等现在家庭基本也都已经习惯性消费,市场也不错。

蒙牛伊利光明,这个三个品牌的产品比如莫斯利安,纯真,安慕希等这些酸奶制品,一年也就400-500亿的市场,仅仅也就占市场份额的五分之一左右,哪怕这些都给他们,那么一个县城还会有将近一个亿的市场份额来给大家瓜分。

什么概念呢,酸奶的利润一般可以达到25%左右,,就是你每年还有2500万的利润供大家一起瓜分。

当你有一种产品进入,这个市场之后,那么你就有瓜分2500万的资格。

在品牌和质量还可以的情况下,就是10人有一人买你的产品,你也有250万的收入。

再打个折扣,你铺不了这么多的网点,赚个100万好吧。完全是可以实现的。

具体能瓜分多少,一看你的产品品牌知名度,二看,你的销售网点的数量,三看,你的促销动销的速度。

所以这个市场份额非常的诱人,今年绝对也会有更多的产品大咖会进入到这个市场里面,比如,王老吉今年就出来了一款燕窝酸奶,主打的礼盒和餐饮的,一线品牌的知名度,将会是继红罐凉茶之后又一黑马,杀入乳制品行业。

本人目前在做乳制品

王老吉的燕窝酸奶,有兴趣的可以留言讨论

我个人觉得可以考虑做进口这块!进博会搞两年了!我做进口酒水两年了!也是从当初创业失败做到现在小小成就!我也是可以边学边做做起来的

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