1. 啤酒节营销
哈哈哈 蓝谷啤酒节是当地的一个狂欢节日 每一届都有许多人慕名前来 一是因为啤酒节的气氛 二也是当地啤酒商的营销日
2. 啤酒节营销方案怎么写
第27届青岛啤酒节开幕了，今年黄岛、崂山、李沧世博园、平度四个会场，同时增设即墨、胶州会场，并在市北、李沧、城阳、莱西等地举办啤酒节主题活动，“与世界干杯”的节奏那么问题来了，会场多了，顾客分散了，啤酒大棚如何做才能在短短的半个月时间内收回投资成本并保证有比较丰厚的收益呢？冰哥给啤酒大棚（餐馆）做了多年的营销策划，可以说是对啤酒大棚（餐馆）有一些了解，在这里和大家分享一下心得，教大家简单直接、粗暴有效的网络营销方法。基于青岛啤酒节场地增多的变化和互联网对餐饮行业影响越来越大的情况，大棚（餐馆）的经营方式应该从这三方面下手：1.增加活动趣味性。啤酒节也是节日，节日就得有趣才能吸引人，顾客才会认可你。餐馆也要吸引人才能保证到店率。2.增加互动性。光你自己说我的大棚（餐馆）如何好那是王婆卖瓜，顾客和你互动起来才能起到真正的效果。3.利用网络营销吸引场外的人。啤酒大棚都是老打法：文艺演出明星大腕请不起，夜场的地摊的娱乐艺人又不能有多大影响力，这个当不了主料就当一剂调料吧。派发单页宣传优惠这个方法耗时耗力，成本高，你发他发大家都发，可以说几乎没有效果。抽奖等方式抽奖只属于少数人运气，对于整体宣传推广没有多大意义。这些只是对场内的人有些影响，场外的是一点也影响不到，要把你的热闹影响到场外的人，把更多的人吸引过来才能保证到店的基数，从而保证销售额。下面教大家一个可以同时满足以上三点要求并且可以极短时间内扩客十万人的营销方法―《就100》红包广告海报营销方案。第一步：在顾客稍多时、文艺节目间隙期间发红包，把这个海报投到大屏幕。到时候海报上会生成你的专属二维码，主持人说明扫这个二维码可以抢红包。第二步：招小弟。把这个红包链接转发出去，谁通过这个红包链接抢红包就成了他的“小弟”，招够10个小弟就可以送***，并且小弟凭抢红包截图3日内来本大棚（餐馆）就送***，送的东西可以根据自己的情况定义并且随时调整。此方法在一些餐饮企业使用效果极好，成本低、效率高、操作简单、趣味性强，互动效果好，用趣味性让大棚（餐馆）与现场的消费者互动起来，让每个现场的每个消费者都成为大棚（餐馆）的免费并且尽心尽力的推广专员，“暴力”的把现场消费者最好的朋友的注意力都吸引过来，“最好朋友推荐的大棚（餐馆）不会差”，从而保证到店率。操作得当的情况下啤酒节期间单个大棚吸引十万目标客户，导流到你的啤酒大棚两万人，只有十张桌的餐馆每周影响一千四百个场外顾客，导流到店三百人是没什么悬念的。并且所有现场抢红包的人都成为了大棚（餐馆）的“小弟”，对于提高你的企业知名度和以后的宣传推广大有好处，有兴趣的试试吧。青岛凤凰传奇文化传媒有限公司冰哥携同事祝你八方来财，日进斗金，想学习这个海报营销方法的欢迎留言哦！
3. 啤酒节营销策略
重庆啤酒广告主题则打情感牌，采用了情感成份很浓的广告语：山城啤酒，知心朋友。
但这正是他所最模糊之处，模糊地目标消费群，模糊的定位。
媒介方面，除了电视上少量广告和一般的POP外，并很少能在其他媒介上看到影子。
此外，也有其他的营销措施如啤酒节等，但总体来讲效果并不很好。
4. 啤酒节策划
首先：主题鲜明，要以爱心为主题，还是以重建家园为主题其次：活动的场地选择，啤酒节应该在室外，工作人员的人数计划，经费的计划等最后：一定要有免费的赠品，如：啤酒免费，赠送关于景区的小礼物等。
5. 啤酒节营销推广方案
2021年大连星海国际啤酒节办不办还暂未有最新消息，不过大连“‘2021大连国际夜莺节’大商分会场暨大商集团第三届啤酒节‘奥运之夏’”活动将于近日启幕。
已举办两届的大商啤酒节是大连市政府为活跃大连夜间经济而策划主办的大连国际夜莺节的重要活动之一，举办时间适逢东京奥运会国，今年的主题是“奥运之夏”，本届啤酒节将呈现“啤酒荟萃”“美食佳肴”“演艺狂欢”“大篷文化”“奥运直播”“品牌之夜”六大亮点。
6. 啤酒节促销
☆【一月淘宝活动】
家装新年惠2022年1月1日-1月8日
阿里年货节2022年1月24日-1月29日
☆【二月淘宝活动】
天猫过年不打烊2022年2月1日-2月14日
天猫情人节2022年2月12日-2月14日
年货不打烊2022年2月7日-2月14日
托马斯总动员2022年2月20日-2月26日
开年总动员2022年2月20日-2月26日
油漆涂装节2022年2月22日-3月31日
天猫灯饰节2022年2月22日-2月23日
天猫奥特莱斯2022年2月22日-2月24日
天猫睡眠节2022年2月26日-2月28日
美妆春光节2022年2月25日-3月2日
开学季2022年2月25日-3月2日
家装节2022年2月26日-3月27日
☆【三月淘宝活动】
聚划算38大促2022年3月2日-3月8日
天猫空调节2022年3月3日
三八女王节2022年3月3日-3月8日
春季汽车节2022年3月3日-3月18日
互联网家装节2022年3月4日-3月18日
春茶节2022年3月10日-3月31日
317吃货节2022年3月15日-3月19日
天猫跑步节2022年3月18日-3月21日
2022春夏新风尚2022年3月22日-3月28日
3月健康日2022年3月28日-3月31日
天猫国际三月玩具节2022年3月30日-4月1日
天猫国际愚人节2022年3月30日-4月1日
☆【四月淘宝活动】
宝宝出行节2022年4月1日-4月30日
出游季2022年4月7日-4月12日
美甲节2022年4月5日-4月8日
天猫粉丝节2022年4月5日-4月8日
情系意国2022年4月8日-4月13日
家装行业大促2022年4月8日-4月12日
2022天猫婚博会2022年4月9日-4月11日
美白防晒节2022年4月11日-4月16日
儿童生活节2022年4月12日-4月15日
天猫校园季2022年4月13日-4月22日
甜蜜新西兰2022年4月16日-4月20日
超级大牌狂欢2022年4月18日-4月20日
我车我SHOW2022年4月19日-4月26日
懒人欧洲杯2022年4月20日-4月26日
423图书节2022年4月21日-4月23日
天猫男人节2022年4月22日-4月27日
家装O2O五一活动2022年4月23日-5月3日
匠心手作节2022年4月25日-4月29日
天猫厨卫节2022年4月8日-4月11日
天猫牛仔节2022年4月10日-4月11日
☆【五月淘宝活动】
天猫母亲节2022年5月3日-5月8日
5月春茶节2022年5月5日-5月7日
天猫T恤节2022年5月8日-5月11日
家装5月行业大促2022年5月9日-5月13日
健康节2022年5月10日-5月15日
517通信狂欢节2022年5月11日-5月17日
520表白节2022年5月13日-5月20日
天猫橱柜节2022年5月13日-6月20日
517吃货日2022年5月15日-5月17日
天猫底妆节2022年5月16日-5月19日
天猫闺蜜节2022年5月16日-5月25日
大六一旅行季2022年5月16日-6月1日
进口狂欢周2022年5月19日-5月25日
全球儿童生活节2022年5月20日-5月27日
天猫粉丝狂欢节2022年5月25日-6月18日
天猫父亲节2022年5月25日-6月30日
意大利周2022年5月30日-6月2日
☆【六月淘宝活动】
618年中大促2022年6月1日-6月19日
天猫理想生活狂欢节2022年5月9日-6月20日
聚划算66大聚惠2022年6月2日-6月7日
66全国爱眼日2022年6月4日-6月8日
天猫端午节2022年5月4日-6月9日
天猫99大促2022年9月9日
2022年淘宝天猫活动节日时间大全待更新的活动有：
天猫嬉水节预期2022年6月，具体日期待更新
☆【七月淘宝活动】
造物节报名入口条件规则2022年7月8日-12日
天猫啤酒节预期2022年7月，具体日期待更新
天猫游泳节预期2022年7月，具体日期待更新
722洗护节预期2022年7月，具体日期待更新
天猫运动会预期2022年7月，具体日期待更新
家装大促预期2022年7月，具体日期待更新
☆【八月淘宝活动】
开学总动员预期2022年8月，具体日期待更新
天猫中秋节预期2022年8月，具体日期待更新
秋冬上新预期2022年8月，具体日期待更新
七夕情人节预期2022年8月，具体日期待更新
天猫开学季预期2022年8月，具体日期待更新
818暑促预期2022年8月，具体日期待更新
阿里88汽车节预期2022年8月，具体日期待更新
天猫88全球狂欢节预期2022年8月1日-10日
☆【九月淘宝活动】
国庆大惠战预期2022年9月，具体日期待更新
9月结婚季预期2022年9月，具体日期待更新
天猫国庆出游季预期2022年9月，具体日期待更新
9.12辣妈囤货季预期2022年9月，具体日期待更新
金秋出游季预期2022年9月，具体日期待更新
☆【十月淘宝活动】
淘宝中秋节(10月3日-5日)(可做店铺活动)
淘宝重阳节(10月27-29日)(可做店铺活动)
抢大牌活动(9月23日-10月22日)(报名收费)
今日必抢活动(9月23日-10月22日)(报名收费)
10月淘抢购日常单品(10月1日-10月31日)(报名收费)
10月淘抢购整体品牌抢购招商(10月1日-10月31日)(无费用)
国庆大惠站(10月1日-7日)(国庆节大聚惠)服饰商品全场一折起
国庆疯狂购(10月5日-7日)千万天猫积分限量放送
国庆珠宝节(10月5日-7日)高价秒杀
大家电国庆7天乐(10月1日-7日)家电统优惠折扣疯抢， 全国100%免费送货入户
天猫国庆节2折起嗨翻、天天秒杀（9月17日-10月7日），三波：9月17日，9月24日-26日，10月1日-7日
淘宝全球购国庆节(9月28日-10月7日)出游服装鞋配专辑，主打服饰、配件、箱包、鞋类、运动户外等类目。
☆【十一月淘宝活动】
火锅节预期2022年11月，具体日期待更新
天猫感恩节预期2022年11月，具体日期待更新
感恩节&伙拼周预期2022年11月，具体日期待更新。
☆【十二月淘宝活动】
天猫国际年货节预期2022年12月开始报名，具体日期待更新
梦幻圣诞节预期2022年12月，具体日期待更新
天猫滑雪节预期2022年12月，具体日期待更新
7. 啤酒节营销方案
、拒绝广撒网，精准布局锁定目标客户
旅游地产项目的异地拓客要放眼全国，但是资源有限，必须根据项目定位和特点在空间、时间、人群的三个方面划定范围实现精准锁定目标客户。
1、空间：根据项目定位锁定目标区域与城市
在空间上锁定异地拓客目标范围上，要根据项目定位、体量、所处位置来锁定目标区域，比如2013年山东的海滨旅游度假旗舰项目“碧桂园·十里金滩（现名滨海城，下同）”开盘“会战”，需要面向全国推广，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青岛为据点（一个中心城市）覆盖山东省内6个辐射市及三个展厅（位于北京、上海、沈阳的3个旗舰展厅），全国众兄弟楼盘发动为支撑的客户收集布局。
碧桂园在广东惠州的度假项目十里银滩重点区域却是由深圳拓展珠三角到广东省，以及东北和香港两个地区为主。
碧桂园海南旅游项目，碧桂园·椰城，主要区域锁定在大西南和东北三省。而碧桂园超级旗舰海外度假项目森林城市，刚开始则锁定国内13个主要中心城市，以IEC展厅为据点进行异地拓客。
2、时间：不同项目的最佳拓客时机不一样
不同项目拓客的时机不一样，比如北方滨海度假项目十里金滩，夏天5-10月是黄金时机，碧桂园会在这段时间集中全集团精英资源进行营销和拓客。但是南方的十里银滩项目和海南岛项目，冬天才是最佳拓客时机。
此外，不同时机，目标区域也会变化，比如初冬雾霾严重，海南项目主打雾霾重灾区华北，紧抓雾霾痛点拓客。随着气候变冷，重点变成东北地区，南方温暖更有吸引力。去年年初，碧桂园在北京新京报、重庆晨报、郑州大河报、黑龙江省生活报等推出《全国人民请注意：碧桂园“送机票”免费来海南过大年》新闻。
3、人群：旅游地产客户的4类人群及其特征
锁定了时间、空间，接下来还有锁定目标人群，购买旅游地产的客户主要有4类人群：
①异地置业第一主力，即商务人士，比较关注性价比：
②异地养老者，40-60岁为主，比较关注健康配套和自然环境；
③投资型置业者，比较关注升值潜力和代租服务；
④社会精英与各类名人，比较关注项目自然资源和配套。
不同类型的客户购房动机不一样，所处行业不一样，衣食住行习惯不一样，只有了解透彻，才能拓客时找到他们。
二、拓客执行策略，碧桂园异地拓客8大绝招
在时间、空间、人群锁定了客户，具体拓客实践中碧桂园是如何拓客的呢？
1、展厅、展点+房展会及其他展会+VR等新技术
旅游地产因为项目距离远，首先要解决的是客户触达问题，等客户上门，只能坐以待毙，必须主动出击，走出去。
（1）展厅、展点、IEC
碧桂园的主要度假项目都在其核心城市设置有城市展厅，比如十里银滩的深圳旗舰展厅、哈尔滨展厅、香港展厅、世联展厅等。十里金滩青岛南京路展厅，以及森林城市遍布全国各大中心城市的IEC展厅。
展厅的作用是方便客户到达了解，更重要的以展厅为据点进行常规拓客，比如派单、陌拜、拦截等。对于没有展厅的城市，碧桂园也会派销售人员前去拓客，比如十里金滩对于项目周边的城市青荣烟威（青岛、荣成、烟台、威海）以及济南都会派销售连队去拓客，主动触达客户。
除展厅外，碧桂园还会在各大商圈设置临时展点，比如十里银滩在深圳中心区购物中心益田假日广场设置过临时展厅，此外，开盘前十里银滩还在碧桂园广东的十一大项目内设立展点巡展，共蓄客1485台。
（2）房展会及其他展会
房展会是购房人群较为集中的场所和时间段，旅游地产应该抓住机会，十里银滩曾参加了深圳春季房交会、天津春季房交会、长沙发展会，并在展厅设计一些沙滩、帆船体验，让客户如同身临其境。除房展会，十里银滩还参加了中国（杭州）第十一届最佳人居环境展览会、中国深圳国际家居装饰展览会等展会。
（3）直播、VR等新技术
即使有展厅也难以让客户体验项目，早期靠视频和精美画册，十里银滩邀请了汤唯拍摄视频制作精美画册。微信时代，十里金滩又率先使用了微楼书、H5动画楼书、360°全景看房等。去年森林城市项目，邀请村长李锐玩转VR直播，利用新技术让客户便捷了解项目。
2、把卖房变成一场优惠旅行
除了自己走出去，还要想办法把客户吸引到项目，最常见的就是把项目打包成旅游路线，提供旅行补贴吸引客户到访，和旅行机构合作，让其帮忙带客。十里金滩曾举办过“万人登岛”旅行计划。
碧桂园把森林城市包装成新马旅游团的旅行路线，给予巨额补贴，基本上对每一个到访的游客采用30%-35%的资金补贴，以保证每个月都有8000人来到售楼处。
3、造节：大型节庆活动吸引客户到访
大型活动也是旅游地产常见吸引到访的手段，最早是雅居乐清水湾制造的各种项目节日，啤酒节、风筝节、椰子节等。碧桂园·十里金滩连续举办了好几届海滩国际狂欢节，活动内容丰富，甚至邀请歌星吉克隽逸助阵。
4、异地活动：大型活动与活动嫁接
项目现场活动吸引客户数量有限，活动也要主动走进客户，去到各大城市举办活动进行拓客。活动主要是两种形式，自行举办与活动嫁接。
森林城市联手德云社在北京连续举办三场相声专场，在上海举办“绿光盛典”活动，不少客户到场。此外，十里银滩开盘前还在全国各大城市举办专场推介会。
除了自己举办活动，还可以于各类机构合作进行活动嫁接，十里银滩开盘前嫁接了沈阳国学讲座活动、深圳饭店协会理事活动、深圳电子行业协会理事会活动等。
5、分销体系：1000多家分销商，平安帮忙来卖房
让分销商帮忙异地拓客也是碧桂园惯用的技巧，整合中介、代理、电商、旅行机构、装修机构、移民机构等各类渠道，建立强大的分销网络。
十里金滩项目曾有1000多家分销商，覆盖全国各地。2015年，11月30日，由碧桂园IEC主办的“森林城市中国区分销渠道启动大会”，签约上千家分销代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，赚翻新马”千人分销启动大会召开。此外各区域还积极拓展自己的分销商网络。
碧桂园给分销商的佣金点数非常高，且签约的协议无罚则，代理商不存在签约风险，对分销商吸引力度大，很容易壮大分销商队伍。
此外，平安入股碧桂园后，平安金融业务人员成为森林城市的销售人员，中国最具影响力的房地产电商平台之一平安好房成为其分销平台。
碧桂园除了广泛的分销商，其置业顾问也可以成为分销商，自己发展下线分销商和经纪人。
6、全球700+兄弟项目联动。带客+业绩任务摊派
碧桂园在全球都有700多个楼盘项目，有大量的异地业主资源，旅游项目充分挖掘这些兄弟项目的业主和客户资源。简单的让兄弟项目帮忙群发短信，社区海报、横幅、桁架宣传，对现有活动进行植入，或者举办业主专场推介会。重一点，直接让各个项目摊派带客任务和销售业绩，700多项目帮忙旅游项目卖房，力量非同小可。
7、凤凰通：超300万业主+全民营销帮卖房
除了700多个楼盘，碧桂园还有超过300万的业主资源，非常方便对他们进行营销，挖掘出大量客户。此外，这些人还可以通过碧桂园凤凰通成为碧桂园的经纪人，帮忙卖度假项目的房子，300多万的业主经纪人不可小觑，另外还有凤凰通600万全民经纪人（和业主有重叠部分），经纪人军团规模大到吓人。
8、金融产品：送房宝——以利诱客
购买旅游地产的投资客不少，喜欢投资，碧桂园海南旅游项目珊瑚宫殿与汇联金融合作，推出“送房宝”在内的一系列投资理财基金产品。销售员带上这些新式“武器”去各个重点城市维护老业主，并拓展新客户——无论是老业主还是新客户，只要购买珊瑚宫殿的金融产品即可以以极低的费用，甚至免费登岛旅游。
结语
金九银十是旅游地产销售的黄金时期，可以学习碧桂园进行异地拓客，在空间、时间、人群范围内锁定目标客户，再通过8大异地拓客绝招实现高效拓客，进而抓住金九银十的销售黄金契机。
